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服装品牌加盟需要注意什么

2020-07-10 17:58:20 admin01 3

想找加盟项目,之前你一定要来财富经看看,避免上当受骗

1、品牌市场定位

在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解尤其是你店铺周边商圈的同行情况要做到心里有底。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易有目地引进高价位的服装如果你店铺周围连若开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将定在淑女装或职业装上,效果一定会更好又或者当地的消费者偏受产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌.......把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位 再有的放矢地找寻加盟品牌才能事半功倍提高成功率。

在你决定加盟的品牌之前以下问题的答案你一定要心中非常清晰:

你希望加盟男装、女装还是童装品牌?

当地能接受的产品价格带范围

你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?

当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?

你计划投资多少金额?

这时候你的目标品牌范围己经缩小到了一定程度,可能己经产生了家候选的品牌,然后你可以再根据我们后面提到的项一条条来进行筛选。

2产品受欢迎程度

服装是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此所要加盟的品 牌服装在当地的碑是否产品受欢迎的程度如何都是需要重点考察的因素。

以分方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何在消费者心目当的地位如何向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,旧商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品兴趣购买由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具价格竟争力?设风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

3、合理的利润空间

这一条当然是最要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间只看表面的供货折扣和换货率是远远不够的还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有:

店舖租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)

店铺装潢费用(一次性投入)

货品资金(如45%的迅货折扣,那么零价值在10元的货品,你需要支付4.5万)

人员工资

毎月的店面常开销(水电费用等)

预计的收入:

根据店舖所在商圈的客流最和周边品牌的售情况估计每天销告件数做好最低最好两种打算 得出每天的营业额幅度。一定要得考虑打折销售的因素很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范用大概会在什么样的空间利润率最高能到多少,最低又是多少大约多长时间能够收它投资优孰劣,高低立现。

4、公司发展状况

了解清楚品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择决定十分要。作为你的供货商,同时也是生意的合作伙伴,你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选样一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

如果条件限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:

发展第一家加盟店到现在有多少年历史?

目前多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?

这家公司的信用情况好吗?

公司同时经营的品牌一共有几个?

除了总部之外.公司有没有全国他地区的分公司或办事处?

公司是否有拥占自的生产基地?

你接触到的公司销售人员是够专业?

当然,这里要指出的是,成熟发展良好的公司一般选加盟商的条件较高,收取的加盟费也高, 就是说准入门槛高,同时能提供的各项支持和服务比较完善,你的成功保障相对高些刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由于尚未定型,可能遇到的各种问题会比较多,相对冒的风险要大 些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

5 供货是否正常

这一条往往会被很多人忽略掉,其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都做的完美无缺,但你想要的畅销品种经常要断货,你的生意怎么会好呢

同时,要在加盟之前了解清楚这一点还是有点度的。因为如果你截了当地问公司的销售人员, 他们一定会拍胸脯告诉你让你放心他们的供货非常好。而实际情况是现在国内很多的小品牌在这方面或多或少都会存在问题,这点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌你才可以充分信任他们。

不过难度不等于就没冇办法了。你以通过公司,或者其他种种渠道拿到前正在经(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码接打电话去咨洵他们,得到的回答是最真实可信的。

6 培训和服务支持

最后一点,其实也是最要的一点。很现实的问题,目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺 乏生意经验,要保证生意的高成功率,常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、 促销手段的运用如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何简单多看几家不同地区的店,情况就一目了然了很多公司在收了你的加盟费和货款之后就无声无息了,既没培训课程,也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说 几乎就等于断送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合 作,你对自己的信心还有多少?

所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点常更要。