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4大秘诀让店铺生意好起来

2020-07-13 17:27:16 admin01 6

1经营方向范围清晰明确顾客为什么要再次光临你的店?

除非你有与众不同的特色,有明确合他(她)“口”的风格;服装与食品、化妆品等类有所不同,在经营风格上,最好一开始就应有一个范围框定,没有清晰明确的方向和范围,想啥阶层啥年龄层次生意都做,结果肯定是啥也将就不了, 还反倒给顾客留下杂乱无章、无所适从之感,甚或还留下不专业、不负责的差印象。

以服装为例分析:是准备做男还是女装?如做女装,是选择做儿童、年青还是中 老年的?如做年轻的,是选择做休闲还是可爱淑女的?如选择做休闲的,是选择 牛仔为主还是其它自选杂牌为主?如选牛仔,是选择高档经营为主还是中低档经 营为主?等等这里只举例说明一下我要表达的意思或许每个人经营目的不同 但作为卖家,毕竟大部分人兼职且有不少自己进货,在时间、精力、财力等有所限制的条件下,货品是难以做到丰富多彩、面面俱到的;所以经营方向有所指、 范围有所划分,才有助你的店铺朝着循序渐进、坚实顺利的方向前进。

2、不同档次满足不同需要

不同消费层顾客会选择相对应的档次消费,但问题是新手很难在最初就去走高档路线,毕竟一开始大都带着试探摸索的心态去做所以大都新入卖家不敢投入太多更不敢专走高档路线,有钱的卖家和买家毕竟都是少数,如果单以少数群体消费去博取自己成功的命运,胜算未免有些悬。

所以个人认为如条件容许,服装经营最好多备几个档次,而档次比例可按经济情况而定,这样考虑即可方便和满足不同层次需求,也给自己成交带来更多可能机 会,比如店里的衣服从十几元到上百元都有;顾客在接受不了这个价时推荐相同风格的另一挡次;作为卖家,价格是遵循货品品质及进价考虑而定,而大 多数顾客也都有一双辨别品质高低的惠眼,她们不会一概而论而会“以质论 ",所以大多不会发生顾客认为定价离谱或怀疑暴利”的事件。

3、“同”搭配经营提高成交概率

这里所说的“同”并不单指服装,是指与服装有关的相连产品,就象化妆品会卖面膜的碗勺,鞋类会卖皮鞋保养油的道理一样;而服装的“同”可谓繁多, 虽经营服装,但与之搭配销售的还有包包、皮带、围巾、帽子、手饰等 其它货品,走的是以服装为主以“饰”为辅的“经营策略”,而实践证明效果 非常之好,虽然并不是所有顾客都会兼买一二,但可以说有三分一顾客都会在 “主”之外,另挑选一两件小件;因为对于顾客来说,一方面就算这些小件并不在先前购买计划之内,但却发现搭配出色讨人喜爱所以当然会考虑一起购买所以也就“顺势”成交了。

值得借鉴的是:最好尽量保持衣服和“饰”风格大体一致,这样才显得和谐才 能“感染”人,才能给顾客带来“好”进而产生购买意愿女性服饰要掌握 女性心理,特别是年轻一族,她们喜欢琳琅满目,喜欢东挑挑西看看,喜欢去寻 找自己平时买不到的新奇小玩意,有时即便不买也可作为娱乐自己的一项爱好但一旦真正遇到喜欢的却是欲罢不能、极想占为己有的而如果你的店铺只是单一的服装销售再无其它,个人觉得“单”的“氛围”多多少少对顾客来说显得有些“意犹未尽";当然这只是个人的片面感受,毕竟每个人的的、条件、 想法不同,但作为卖家,面对残酷的“市”竞争,多去尝试多改变一点经营思 路,就是多给自己留几条“活路"

4装修与货品风格协调一致 不要小瞧装修,好的装修风格与品味就是能够给顾客带来深刻印象和心情的愉 悦,但不需要为了装修而装修,搞的眼花缭乱、五花八门什么都塞进去;因为作为服装经营来说,本身衣服颜色就比较丰富,如果店面再色彩斑澜就可能会适得 其反了;其实个人认为装修只是为了衬托货品,不必要太喧宾夺主 和谐搭配就可以了。