如何办好培训班
如何办好培训班关键不是小孩学到什么,而是你让家长感觉小孩学到东西了,而且除非小孩以后深入下去他自己也不知道到底学了什么,总之一句话“又省钱又有专业的样子”
请外教,是一个办法。
取得国外培训机构的授权,颁发某种证书,也是个省事省力的办法。
退而求其次,取得国内某高校的授权,颁发某种证书,也可以。
再退一步,取得当地官方支持,动员行政资源,提供生源,也行。
除此以外,就是自创品牌了。这就比较严肃的一个话题了。对创办人的要求较高,但不是不可能成功。最后还是要看成绩,靠口碑。你培养的学生有多少进步,进步得有多快,家长乐意不乐意。
多给学生发奖状。这样学生有积极性,家长也高兴。
在培训业,如果你想做大。需要几个因素:
1、 你所在的城市的购买力和学习的欲望够强。
2、 你公司的名字要好,这点很重要。如果你能起一个洋气一点的名字会很好。
3、 你的教学质量过硬
4、 你有好的学员顾问
如果以上都具备,那么
1、 要疯狂的做广告,只需的做广告。因为来参加培训的都是第一次,在这个行业里, 回头客很少的。如果有,也只是那种别人介绍来的准回头客。所以你应该把重点放在开发新客户上。
2、 规划并建立多种宣传和销传渠道,然后铺天盖地的做。
最开始的思路是------你该先做一个分析,在市场营销中叫做市场细分。
步骤如下:
1.按照某种思路,比如学生的家庭住址,家长的消费模式,消费习惯相同等等,也许这些太 专业------那么就按照下面这个办法:
2.干脆分析一下你现有的学生他们是从一开始就学习你英语的,这个是启蒙阶段班!或 者是学习了好多年没学好英语,到你这里有了正确的教学方法或教学手段等等,这个是 矫正班!或者其他的什么概念,总之什么都行!
3.分析到了这一步,你就有了宣传的理由!或者是你英语启蒙做得最好,或者是你纠正你 学生学习方法最好,总之是炒概念。当然做广告也得有得炒!
4.思路走到这里,建议你先别急着投放广告,因为你还不知道你的潜在客户在哪里,千万不 要投放报纸电台,那无异于高射炮打蚊子,会浪费你好多弹药费的~
5.回到2,你要找到与你学生学习模式,学习状态相近的同学----别忘了这是你的专长------他 们才是你的目标客户,他们的家长就是要掏钱购买你课程的人。
6.对了,你的广告就是投放给他们的。如果你前面的工作做的细致,那么你找客户的成本就会控制在连你自己都吃惊的地步------这个信不信由你!
请外教来face to face上成本大,但可以提供外教免费电话咨询,比如说,在某一天某 个时段,打热线电话就可以和外教练习口语,每人不超过1()分钟这样,这个可以吸引人气, 费用也不会太高。 还可以设法和一些中小学建立联系,由学校“委托”你们培训学生,但这 有一点风险,会容易被家长捅出来,如果收费太髙或效果太差的话。
关键是你要有你招牌性的东西,有一两个教的非常棒的老师,这样做一些公开课,或许 能吸引一些生源。
自己本身就是英语教师。这样会省一些费用,也可以很好的建立起口碑。
先到英语学校去工作一段时冋。学习人家的优点,自己归纳总结。
了解同行业的信息。知己知彼。
看你培训对象是谁了?
小孩子还是成人?
现在行业竞争很大的
如是小孩子的话,其实决定权还是在大人手里,不过培训小孩子一般那就要授课灵活了,边 玩边学型,全靠夸张的语调,表情和动作,你做的越丑小孩了越开心也越容易记住,然后就是要重复,小孩子一定要重复很多遍他才会记的牢固。另外控制上课时间,学校和教室布置要可爱卡通点。
要是针对成人,那也分的,是针对没有基础的人还是专业的培训。
大人都是比较理智成熟的,他会根据自己的需要来选择,那么我想师资力量应该是最重要的 了。