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开店选址窍门小贴士

2020-07-14 17:28:20 admin01 3

开店选址问题的关键是:如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量。为此,必须经常关注当地市区的城建动态研究所在城市的市区发展方向和消费动向,调研在主要消费时段,沿街人流量的大小和主去向。笔者在日常工作中总结出了几 个选址的窍门

驻足便利

一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中,我们会面临主干道选址、主干道路口的选 址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数 早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算,白天八 小时制下班后的2〜3小时内,主干道上沿街店铺会岀现一个明显 稳定的消费驼峰。所以,干道(路口)选址时应结合上述情况选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重 加),这样有利于顾客驻足。

抓大捏小

把准主干道的路口,以建形象店的标准将店招牌加大做靓,形象上与连锁店高度统一。如有可能的话,将整栋楼体的主 体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别,远看和谐美观 能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社 区、城乡结合部等地选址,要以靠近居民区、医疗机构为原则, 距离越近越好,特别是附近有竞争对手的地方,谁靠近一小步销售就可能拉开一大步。

莫忘店中店

在大型的商场、超市设置店中店,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市) 的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店。

此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结 构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸 底分析,研究划定区域内连锁网点的呼应布局,原则是根据城市的商圈布局,决定一个中心店组合和排列中心店组合,更好地建 立动态、平衡的物流网络,以便有利于连锁各店间调剂货源,达 到区域内各种资源的共享。