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开内衣加盟店的经验大揭秘

2020-07-15 15:54:24 admin01 3

选择好的品牌和适当的开店位置选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必 须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家定要有定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企 业,否则带来的后患无穷且该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品 量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。成 熟的中高档内衣品牌般以商场为主要销渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较髙,利润空比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以般中低档品牌比较适合专卖店的销,价格适中,利润空间也比较火且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。

选择合适的款式和颜色确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌, 都不可能所有的款式都会畅销,所以,你应该主要经菅畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,増强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度非常重要,穿不舒适的 内衣是不会有头顾客的。产品的组合是一很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面 满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部比较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一门艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位 置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

建设店而形象店的形象很重要,因为你是专卖店,不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出的品位和格调,既要突出品牌风格,且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。店面形象系统主要分大块

1 店头店头直接决定了你的经营范围和经营档次,如果是开内衣店,一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。

2 形象画店内的形象画,主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调,主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式息息相关

3 店内POP能展示公司实力的POP必不可少,还有公司的授权经营牌,名牌产品展示 牌等,这些能增加销时候的说服力,还有产品的宣传画和海报等,也是吸引顾客购买的直接原因之

4)橱窗橱窗是最能看出产品品位和档次的,橱窗必须布置风格来,同时能最吸女人的眼球,些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗展示出来。

5)营业员营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装,最好是向厂家购买,以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范,精神面貌要饱满

培训优秀的营业员   内衣因为其私密性所以显得很特殊,笔者接触过很多内衣店的 老板娘,很多人卖了十年内衣,也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一事。 首先,营业员要练就双火眼金睛,就是说,一个顾客进店起,你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去测量,然后你才能比较准确的给她推荐, 这当然需要比较好的判断力,但优秀的营业员通常都是能做到这点的,原理和卖汕翁的唯手 熟也是样的。营业员的年龄最好在28-40岁之,年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够,太老了,难免会没有自身形象。买内衣一定要试穿,绝对不能凭直因为不同品牌的尺码规格并不尽相同,所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿,这样 才能确保顾客买走的内衣贴身舒适,增加顾客对品牌的好感和头率。终端的销工作最 终是靠营业员来完成的,有关调研数据表明,明的营业员和差的营业员之的营业额有可 能相差8倍以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员,都定要请公司培训师来行专业的内衣知识和营销培训。

策略性的广告促销活动  通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个 小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些实事,比如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者,在人流集中地段派送 些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示,利用当地 媒体进行番炒作报道,也能很快聚集人气和提高知名度。终端促销对女人永远是法宝, 现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供,有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情,拉近距离,同时也是你经营产品维持价格定不打折的良好借口,同时,好的促销品就是 个流动的广告。条件许可,应该有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换给消费者以新鲜的感觉。

培养忠实顾客   内衣产品的顾客忠实度远远高于时装,成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多, 内衣是贴身物件,更容易在穿着中和女人培养出感情,通常,品牌内衣的女性消费者,般购买的数量都在三个牌子左右。忠实顾客的培养是需要下工夫的,女性有好东西会同分 享的特点决定了,实验证明,个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买,而这些新的顾客有可能会成为你的忠实顾客,这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销网络。所以经常与老顾客培养感情拉近距离好店的一门必修课。可以经常可老顾客捉供一些独到的服务,不如赠促销礼品,生日或节日时候个贺卡或者些问候,有促销信息及时通知, 定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动,把顾客群体牢牢稳固。

及时清理库存产品   做生意必然遭遇存问题,你永远也不可能分之的销出引进的产品,在对待滞销款式方面,一定要果断,该处理时候一定要出手处理,因为积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。对于积圧 品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时,你也应该经常盘点你的库存明确了解产品的走向,并详细分析销售数据,以减少库存积压的风险。