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箱包店选址战术

2020-07-20 14:12:44 admin01 10

箱包店选址在箱包店运营过程中是头等大事。到底箱包店如何选址呢既要有宏观的打算,又要有细节的追求。箱包店选址是一项系统而缜密的工程,需要我们在开箱包店前 认真考虑箱包店怎样选址、品牌箱包店如何选址、开箱包店如何选址这样的问题。战略上 箱包店的选址得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力 “大选址”,战术上箱包店面的选址要因地制宜、灵活运用。“旺非单一元素能够决定,下面就跟大家分享一下 选址的“战略"“战

取闹避静选商

 所谓“取闹避静”就是在确定店址时,根据箱包店的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。“商圈”即以箱包店坐落点为圆心,向外延伸某一距离, 以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特 点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

商圈一般分为三类:成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去成型的商圈一般是区域性的商务办公 楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

商圈受各种影响的制约,其形态往往呈不规则形状,但从理论上说,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的箱包店为例,一般以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500 米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、20分钟左右。此外也有来自商圈之外的购买 力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小。

当然,上述数字是经验数字,具体落实到每一间箱包店,则需要第一手的居民调査 数据作为修正依据。因为箱包店经营业态业种不同,箱包店规模大小不一,其商圈半径也会有很大的差别,并不是一成不变的。

成行成市

相关箱包店的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类箱包中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升箱包店的形象,又有助于 提高箱包店人气。

根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,客层定位不同,在箱包店选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定箱包店地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟 着对手一起走,甚至要和对手联合起来。共同合作,创造市场,这在当前“租金太贵”的 条件下,不失为一剂变通的良方。

小城市开大店,抢占第一原则

人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞”,这是因为海飞丝在进 入中国市场时,第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王就会想到“专业西裤”, 这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例

中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入 中国后首占大城市而相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。 根据第一原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把箱包店开在小城市就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下 小城市开店,箱包店面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是 入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然 小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

大城市开旗舰店或多开店

小城市开大店,抢占第一原则为箱包店运营提出了新的思路,而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举:石家庄的中山路有六家“真维斯”箱包店,“耐克”在长春最旺的一条街有四家店,贵阳的一条街150米之 内有两家“肯徳基……

大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理:大城市店多,信息丰富消费者喜欢比较同类箱包后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店,就形成了品牌 大造势”,强化了品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率。常见的多开店的方 式,以位置错落、互相呼应为宜。