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做服装生意有哪些经营之道

2020-07-28 17:39:24 admin01 8

做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失 败的准备!也不要以为找家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资 的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情! 投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这句话肯定也有他的道理的!所以比 较应该与投资额度相同的人去比较才对!第一步的选址是做服装最重要的条件 选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的。

店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆佛要金装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信 他是品牌货就非常困难了!

1 不要认为便宜的衣服,就可以随随便便装修「下就可以,整体的形象就 应该要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口醒的广告明确店内销售产品的价 格,让路过的人目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过, 顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么 都要讲究整体的形象呢?重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会有不 同的效果,不要因己店内整体的形象影响到己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!

2 灯光等硬件配备也非常重要的,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯 光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时 所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射 出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

与服务:怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客!

1 顾客试穿时,要适时推荐,嘴要甜,对待顾客要有耐心。虽然有的顾 客态度是很不好,或者昨天跟老公(老婆)吵架,但是你仍然要耐心来,面带微 笑。服务不好,是做不成生意的。服务态度好,你的回头客会愈来愈多。

2 对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某 一件衣服开始前后看看时可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择。 有一点,真得不合适顾客的衣服,千万不要定说合适,硬是想让他买,人都是长眼睛,下次他就不一定会光顾你这家店了,如果他穿在身合适,人家看了也说好,他还能帮你介绍生意呢!

3 对于老客户,尤其是些经常帮你带来生意的老客户,多聊聊当成朋友 一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的!