Logo关键词

创业者怎样才能加盟连锁经营

2020-08-04 11:00:40 admin01 0

慎重选择

目前,连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在而对众多连锁经 营品牌的时候,如何分辨优劣就显得非常重要。

1. 首先找到同行业中品牌的差异性在哪里,在市场上有没有竞争力。

2. 现在是“服务为王”的时代,企业在服务方面有没有独到的地方。

3. 注意考察工作人员是否专业和诚恳,这会影响到以后合作的气氛。

4. 不要贪便宜,要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品 牌积累和放大的过程。

除了以上这些考虑因素之外,从大层来讲,选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以是笔者在接触了大量成功的加盟商后,总结的考察经验。

1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法,是否有健全的财务结构。

2.公司产品是否具备市场前景,公司的产品研发、创新能力是否够强。

3.公司老板的信用度。

4.公司是否有专业旦完整的组织,跟你接触的员工素质如何。

5.公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是,很可能该公司没有稳定的经营宗旨 和持续的业绩。

6.公司是否有完整的加盟合同,合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。

7.看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好,是否能有效地 进行管理。

8.公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性,公司未来规划如何。

9.公司谨慎操作

在选定了合适的内衣连锁加盟品牌后,并不等于说加盟商就可以坐享其成了,加盟商需要主动地去经营一个加盟店,在具体操作的时候,和一般的开店做生意并无两样。在如何经 营连锁店方,重点阐述以下三点:

选址要准

不少加盟商抱怨,说他们选择了很好的品牌加盟,可没有收到想像中的回报。问题大多都岀在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌,对店地址的要求不尽相同。找对品牌很重要,找到适合该品牌的地址开店,也必不可少。比如

1.标消费群的特征,做谁的生意?周围的固定居民有哪些?流动顾客群又有哪些?

2.从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平,并预测未来半年的消费走势。

3.考虑租金因素,应该综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等,决定选点取舍。

进货要实

进货是连锁店整个经营的中心。一般说来,连锁企业会根据其产品线的特点对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚,希望加盟者多进货。但作为加盟者则要考虑自身的市场和资金的状况,要仔细研究本地市场的消费者的需求,遵守循序渐进的原则,在不断地经 营实践中找准消费者的习惯,找到所进产品线的准星。

由于各地区发展不平衡,消费水平、消费意识及风土人情各不相同,连锁企业推荐的产 品在别的地方畅销,不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、 滞销、积压等现象。为了避免这些问题,加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则,在摸清当地消费者的喜好之后,再进货。

另外,作为加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易,退货难。加盟商与 连锁企业之冋因退货引来的纠纷屡见不鲜,不如一开始就在进货上精打细算,避免后期不必要的麻烦。

求同存异

连锁店和连锁企业之间的求同存异,也是加盟商需要注意的。比如,在连锁体系中占到相当一部分的餐饮连锁,就存在口味统一以及各地口味差异的问题。对于加盟者来说,在具体的经营中,一方要与公司在品牌、经营方式 上保持高度的一致性;另一方,又不能墨守成规,要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心,做到一分为二。在与企业的一些规定发生冲突 的时候,要如实地报告,并和企业充分地协商,尽量争取得到企业的理解和支持。市场是变化的,最重要的销售法却是灵活的。