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解密房产中介开店模式:直营与加盟的利弊一

2020-08-13 14:00:35 admin01 16

现在房产中介普及很广,房产中介的经营形式从性质上讲无非就是两种:直 营与加盟,如果你想开一家中介门店,你会选择哪种经营模式呢?哪一种经营模式更适合你呢?

房产中介经营模式:加盟VS直营

简单地说,直营店就像亲生的孩子,由总店统一管理、纳入核算;而加盟店则是领养的孩子,虽然可以使用总店的品牌,包括名称、标识等,但是 独立经营、自负盈亏。这两种经营模式有什么利弊呢?

房产中介加盟经营模式:

加盟:是指企业组织将其服务标章授权给加盟店主,让加盟店主可以用加盟 总部的形象、品牌、声誉等在商业消费市场上招揽消费者。双方须签订加盟合约加盟总部可因不同的加盟性质向加盟店主收取加盟金、保证金以及权利金等。

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1、品牌优势、节省经营成本

加盟总部会提供必的形象、品牌、培训和管理等支持,房产中介加盟店可 以借助加盟总部的品牌、声誉,塑造一个良好的中介门店形象,不仅便捷而且效 果好。此外,可以节省一部分的培训和管理成本,加盟的总部会帮助加盟者定期进行培训,传授房产中介开店经验,让其更好地管理房产中介门店。

2、降低了投资风险,灵活自主

房产中介门店的建立经营成本低,风险相对而言较小,灵活性、主动性、自主性较强,房产中介经营者可以自主进行创新,挑战不同的管理模式,能够有效的开发市场的盲区,特别是对二三级市场的渗透开发,有利于房产中介更快的进 入市场,缩短了资金的回笼时间。

3、合理的处理滞销房源

房产中介加盟店可以向中间市场转移库存,效地处理房产中介滞留的房源从而减少销售压力。

弊:

1、孤独奋战

房产中介加盟店容易各自为阵,缺乏团队合作精神,不便于统一运营和管理。

2、易丧失忠诚度

房产中介加盟店对于房源的价格体系容易混乱,市场易出现波动,不利于品 牌整体的发展,此外,会引起客户的反感,价格一般是客户首要考虑的因素,如果价格不断变化,会使房产中介加盟店丧失忠诚度,造成客户的流失。

3、易受牵连

如果加盟店有什么不好的事情发生,其他加盟店也会受到牵连。比如链家现在也有加盟店,如果你加盟了一家链接房产中介,如果链家的另外一家加盟店跟客户发生冲突,造成不好的影响,会直接牵连其他的加盟店,影响房产中介门店的整体形象。