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解密房产中介开店模式:直营与加盟的利弊二

2020-08-14 13:08:16 admin01 5

房产中介直营经营模式:

直营:指有总公司直接投资、经营、管理的店铺。简单的说,就是总公司掌握大权,下面的零售门店全部由它投资、管理、运营,这些零售门店要全部听从 总部的指挥。

利:

1、统一管理

房产中介公司可以统一调动资金、统一经营战略,统一的管理更加方便,能 完美体现、执行公司的行销理念。

2直面市场与客户,双重盈利

房产中介公司直接面向市场、客户,一方面,中介公司可以获取更多有效的市场信息,时刻关注房产行业的动态,了解客户的需求特点,不断完善中介公司的服务体系,另一方面,房产中介公司可以赚取更高的利润,这是每一个房产 中介公司的目的。

3、资源共享

1 房产中介公司采用直营的经营模式,在房客源信息的采集与推广方面会更加高效,如果一个中介公司的房源不能满足客户的需求,无法为客户进行房源匹配,这是中介公司可以向总公司寻求更多能够匹配客户需求的房源,促进整体业绩的提高。

2 当其中一家房产中介公司的业绩不达标或者优秀经纪人离职时,总公司可以为其及时的分配另外其他优秀的经纪人到公司来,帮公司提髙业绩,在不影 业绩的同时,给公司充足的时间去培养新的优秀经纪人。

3)企业文化的形象能够展示到更多的客户面前,能够彰显公司的优势与实 力,易于获得客户的信任,就比如现在一个是链家一个是不知名的小中介公司, 你觉得客户会选择哪一个呢?

弊:

1、限制成长

自主权、创造性、主动性受到一定程度的限制。每一个房产中介都需要一个店长去管理经营,每个店长都要受到总公司的管理,自主权被限制,多有不便。此外,中介公司每一位经纪人的想法也是不同的,他们提岀的创新点子很难被釆 纳,抑制了经纪人创新能力的提高,也抑制了他们的主动性,只知道一味的去接 受通知做事。

2 成本高

房产中介直营模式,投入的资金是很大的。多家房产中介门店的运作前期需要投入大量的资金,用于门店的建立、管理者和经纪人的培训等。

3 管理难度大

房产中介总公司统一进行管理,难度很大,此外,每个房产中介管理起来也不容易,需要听从总公司的命令,管理自主权的限制。现在互联网发展迅速,房产中介可以使用房产中介管理软件进行办公管理。

4、风险大

由于房产中介直营店成本高,管理难度大,稍不谨慎,就可能损失很多,存在的投资风险、库存风险较大,挑战性大。