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自由连锁的概念、特点、定义及其功能三

2020-08-21 10:00:00 admin01 6

6、 自由连锁经营战略

由于自由连锁组织是由每一个资独立的加盟店及由加盟店结成的总部共同构成,其经营战略必须明确以下两点:

① 限制加盟店经营上的随意性。自由连锁的加盟店,各自在资上是独立的,不能因此在经营上脱离整体,自己随意经营。限制加盟店在经营上的随意性,是为了发展组织的力量,共创自由连锁整体效益。

② 总部负责制定战略决策。加盟虽然是构成总部的成员之一,但不能直接参与总部的战略决策。加盟将战略决策和管理职能委托给总部,专心致力于商的销活动,有利于 提高效益。为了便于加盟向总部反映意见,设有加盟总会,作为各加盟的代言人, 向总部反映他们的意见,使总部能顺利地实施战略和管理。

7、 自由连锁总部与加盟店的关系

总部行使加盟店委托的职能,尽最大的努力使加盟店繁荣、同时向加盟店返还依靠规模经营所得的利益。在激烈的零售竞争中,自由连锁总部的管理职能及经营战略,直接决定着自由连锁事业的胜败。对总部来讲,最重要的是必须充分发挥其以下职能:

(1)集中进货管理。为取得包括规模效益在内的连锁成果。总部要准确地掌握自由连锁整 体的经营信息,其首要条件是实行集中进货管理,在自己的组织内设立有批发职能的系统。

⑵追求自由连锁的规模效益和效率。就自由连锁结构而言、加盟数越多,规模效益、 效率越好。总部必须把增加加盟作为自己经常性的职能,加盟也要竭尽全力积极协助总部增加加盟个数。

⑶集中信息并向加盟反馈。信息流通先于商品流通的今天,有效地利用信息是企业制胜的法宝。信息数量越多,内容越充实,其准确性也就越大。各加盟每天与顾客直接接触, 掌握消费需求和商店经营的实际信息素材,并准确及时地将这些一手材料集中到总部。总部 将这些信息素材及时整理、加工、分析,根据加盟店的地理环境、店铺规模等,再制定相应 的方案,向加盟店反馈,并进行指导。

(4)评价加盟店的业绩。连锁总部要经常掌握、评价各加盟店的业绩,以利于效的管理。 加盟不仅应向总部汇报指定的必要事项,还要汇报不在总部管理领域内的事项,并提供商独自经营的技巧,以便于总部制定战略方向和正确指导加盟的经营。