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直营的优缺点

2020-08-26 15:01:44 admin01 3

下面笔者给大家分析一下直营的优缺点:

一、 降低渠道的运营和维护成本

由厂方向经销商或自己的直营店供货,降低渠道运营和维护成本,进而降低 公司运作成本,提高资本回报率并增强市场竞争力。同时随着市场竞争的不断加剧,竞争成本不断增长(推广传播竞争的升级造成竞争成本的攀升),制造利润率持续下降。为了降低产品的流通成本,渠道扁平化成为必然趋势。直营店正是将渠道扁平化,降低流通成本的一个有效方式。

二、 实现品牌与市场的可持续发展

企业通过开设旗舰店,不仅可以广泛对外宣传品牌形象,第一时间 发布产品讯息和促销动态,而且可以在实践中总结出套自己品牌的终端运作实操宝典,并形成一套操作手册,以指引加盟店提升店铺管理技能,复制成功模式。 最终在市场竞争中取得胜利,实现品牌与市场的可持续发展。同时,在总部直营的情况下,节省下来的分销费用可以弥补店铺的庞大开支。

三、 缓解库存压力,回笼资金

企业在规模化大生产的环境下,生产周期延长,产销脱节成为必然, 虽说期货定货会的出现,在一定程度上缓解了产销方面的矛盾,但风云变幻的市 场常常让期货提前半年的预言变得尴尬,开设直营店有利于消化企业库存,疏通渠道内货品流,回笼资金,増强消费者体验等等,直营店消化库存所带来的效益远不止是清理两个字可以形容的。

四、 快捷的掌握一线市场的真实信息

企业运作必须以市场需求为导向,一方面因为市场的变化末测,另 一方面,加盟商们出于自身利益的考虑,提供的市场信息又往往失真。因此加盟 商们传递的市场信息,往往缺乏实效性和真实性,企业要想快捷的掌握 一线市场的真实信息就必须自建设网络,通过自己的直营店去了解目标客户的实 际需求,第一时间掌握市场需求的真实信息。

五、 辅助加盟商进行运作和管理

市场竞争的日趋激烈,对企业以及加盟商提出了更多更高的要求。 然而,多数的加盟商在激烈的市场竞争中却显得心有于而力不足,毕竟时代在飞 速进步,他们的思想显得落伍,营销理念明显不足,这样就需要企业为 他们提供更多的支持和帮扶。企业直营体系的建立正是要提炼出一套能够使区 域、门店健康运作的功能体系,包括货品管理模式,门店营运模式,团队管理模 式,陈列指导,促销指导等,实现总部一一区域一一门店的共同发展。为加盟商 建立一套能够持续造血的功能体系。

六、控制渠道和网络,优化分销渠道

当一个区域做的好的时候,这个区域的代理商就会沾沾自喜,总以为他是品 牌的功臣,当这个代理商发展到能和企业叫板的时候,往往出现诸侯割据占地为 王的情况。企业设立直营店,不仅控制了部分渠道网络,还能对其他加盟商起到监督促进作用。

督促加盟商改进现有经营策略,胁迫加盟商改变现有自大态度。在直营店运 作成功后,可以起到安抚渠道成员,削弱地方势力的作用,优化分销渠道,能够 更好的对经销商进行管理

缺点:管理跨度拓宽

渠道的压缩必然伴随着管理跨度的拓宽,本来总部只要管理几十个代理商, 一但把这个中间环节省略,就变成需要管控数百家门店,这不仅要求企业具有相 当的人力、物力、财力资源,而且要求企业拥有健全的管理信息系统和精准的数 据分析处理能力,而这两点多数企业就目前来讲是难以做到的。

解决方法:

对于直营方式,为了克服其劣势,建议企业可以采 取直营合作的方式,通过引入合作开设直营店的资金来减少独资设立直营门店的资金需求和风险;连锁企业还可以通过寻求外部投资基金来解决开设直营门店的 资金问题。

同时直营与加盟之间存在着一定的矛盾,会受到加盟商的抵制,并且直营店 经营的好坏直接决定了连锁企业的利润,如果经营不好则对连锁企业的风险更 大。当然企业想要建立直营体系并不是一件容易的事情,想要把品牌做好做强,将销售渠道拓宽并不是一件容易的事情,还需要我们企业的不懈努 力。