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女装开店选址的方法

2020-08-19 10:10:30 admin01 3

服装开店选址的方法:

一、市场调研

市场调研是选择店址的最好方法,但只跑只看还不行,还需要多问,要调研该地段的具体位置、周围环境、人流量、人口密度、职业、年龄层次,这里的基本设施及同行竞争情况,其周围消费习惯、流动人口及未来的发展方向等诸多问题。

1、 明确消费群体

女装行业比较注重经营风格,确定我们经营的服装是时尚型、经济实用型 还是高端消费型。确定经营方向后才能了解潜在客户群体,进而对这一群体的 消费习惯进行研究。

比如你的时尚女装店,属于中高档消费市场,那么我们的客户群体可能是追求时尚的都市丽人、职业女性等,店面选择可以在步行街、商圈地带和相对 收入中等以上住宅聚集区。

2、 人口数及密度

人口密度可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高,则选址 开店的规模可相应扩大。对白天人口多的地区,应在分析其消费需求特点的基 础上进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。而人口 密度大,商业设施比较完善,可增加购物频率。

3、 潜在顾客数量及购买力

了解该地的家庭平均收入、相关状况及该地的人口年龄结构,其消费层次 和购买力是否符合自己的经验风格。人来人往的地方适合开店,但并不是人越 多越好,要分析都是一些什么层次的客流,客流规律、目的和停留时间等。

4、 交通地理条件

店面附近的交通情况,在很大程度上会影响生意的好坏,开店地址,一般都会考虑在上、下班路线上。其实并不是大马路上才有黄金位置,在大干道延 伸的巷弄中也有许多合适开店的位置。这就是要分析客流的相关情况了。

5、 竞争程度

经营过程中存在竞争不可避免,绝对没有竞争的地方很难找到。但是要考 虑自己的竞争优势。要了解该店址附近有多少家类似的店铺,他们的规模、装 修、品种质量、价格、服务态度等怎么样,分析自己加入后的竞争和相互有利情况。

6、 未来的城市建设规划

要了解清楚城市建设的规划,店址地段未来的发展情况确定是否适合开店, 有些地点从当前来看不理想,但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中 心区。因此,经营者必须从长考虑,在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、 公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下,做出最佳地点的选择。

二、店址选择

没有绝对的好店址,也没有绝对的坏店址,但在实践中,有很多经验还是可以供我们在选择店址时参考。

女装店址的好坏主要取决于地理位置,以下符合其中之一条件的基本上是 比较好的店址。

1、选择适合自己店铺的专业市场

这种市场一般都是同行的密集地,同行密集客自来,这是经商古训。人流 吸引人流,商业吸引商业,生意大家做,才能造成一方繁荣的景象。

对于消费人群更具有精准性,这里的客流人群准客户率更高,因此产品 销售机会就会更多。

2、 都市商业中心区

这类地区商业活动频繁,把店址设在这样的地区,人流量必然会很多。客 流层,年龄层的组合多样而丰富,会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这 样很容易利用中心的影响力和辐射力产生的聚合效应来发展自己。都市的商业 中心,一般都能使顾客产生信任感和向往心情,特别是对选购品的购买,消费 者大多愿意到商店众多的商业中心购买,以便进行更好的对比和选购。

而这也是寸土寸金的地方,有实力的经营者一般都会重金以求。

并且商业中心一般是该地区购买频率和购买质量较高的地区,来此购物的 顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点,对价格的敏感程度相对 较低。所以在这些地区,商品的质量好,品种要齐全,有较强的趋时性及时代 感,同时价格就比较高。因此在这类地区建立服装专卖店比较适合。

3、 客流量大的市井街道

店址处在客流量最高的街道上,自然增加产品的销售机会。而这里的客流 量指的是步行者而不是那些乘车经过的。

4、 人口密度高的地区

在人口集中的居民聚集区开店是比较适宜的。因为人口多,对各类服务的 需求也大,商业机会也就比较多。如果能在这种地方设置一个能为顾客提供优 质服务的服装零售店,那就会有做不完的生意。而且,这种地方顾客的需求比 较稳定,销售额也不会骤起骤落,能够保证服装店的稳定经营。

5、 接近人们聚集的场所

火车站、码头等交通场所,公园、影剧院等娱乐休闲场所,大商店、大机 关单位等附近,都是开设商店的良好店址。这些地方都可能有较多的人群聚集。

而火车站、码头等这类地区以流动客为中心,商圈为中心,商圈范围广, 往来旅客集中,一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等, 方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势,多属单作 战,或小群体搭配。所以,突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多 以求便、求实心理居多,店铺应以中档或廉价的商品为主,如一般低廉的服饰。

6、交通便利的地区

车站旅客上下车得交通要到处,也可以在顾客步行不超过20分钟的路程内 的街道上设店。在选择具体的女装店址时,我们更需要具体的分析问题,即使 再旺的繁华地段,也会有死角,所以,在选择时一定要注重亲自调查。