正规连锁经营特点、必备条件及经营原理一

1。正规连锁经营的特点。

(1)在同一资本的企业经营系统中，设立总部和商店，在统一的经营方针下开展事业活动。

(2)充分利用自我服务方式提高销售效率，从经营的商品中获取一定的利益，以达到批量销售价格商品的目的。

(3)对盈利低的商品，也要通过提高商品的周转率从而确保一定利润的经营体制。

(4)在大量生产体制和大度消费市场条件下，正规连锁经营系统是连结大量生产、大量消费的新型流通体制。

2。正规连锁经营的优点。

正规连锁釆取中央集权化的管理方法，可以给连锁经营带来以下几方面的好处：

(1)可以统一调动资金，统一经营战略，统一管理人事、釆购、计划、广告等业务，以 及统一开发和运用整体性事业，以大规模的资本力同金融界、生产部门打交道。在培养、 使用人材，新技术产品发推广，信息和管理现代化等方面，可充分发挥连锁的规模优势。

(2)依靠功能集中化，可为经营提供重要的经济优势。如利用总部统一，集中大批虽进 货，容易开发稳定的供货渠道和获得折扣，以达到减少管理費用、降低经营成本、以较低 价格出侔商品的目的，这是独立零售店所不具备的优势。

(3)在各个零售连锁店工作的从业人员，虽然人数少且能力不强，(注；日本商业企业 中营业员多为临时工、计时工。）但因有总部的直接指导、援助，仍然可使商店达到预期 的成果。但正规连锁也有不足，主要是分店自主权小，积极性、创造性和主动性受到制约。

3。正规连锁经菅的必备条件。

推进正规连领经营，以下条件是必不可少的：

(1)规范化的经营手册。这是推进连锁经营必备的首要条件，可以防止或避免约营方法 上的主观随意性。经营手册大致可分两种： 是经营管理手册，主要明确有关经营政策、 企业思想、经营管理计划、商品政策、建店计划等经营管理所而的内容。二是业务操作手册，明确每一承担业务部门不同作业管理上的手续、方法等。如有适用进货、采购人员 的专业管理方面内容的手册，也有店长用的商店经营、管理方面内容的实际业务手册，还 有专适用于货架等陈列的纯作业管理方面的业务操作手册。

(2)商品管理系统。以分散的商店的大量销售力为基础，在总部集中进货时，为了准确 地掌握商品和交易动向。必须进行准确的销售预测和制定进货计划。为此，要设立能准确 地掌握有关商品动向的商品管理系统，并且必须使电脑信息系统(如利用销售时点系统的单品管理，利用电脑、电话系统的自动订、发货方式)网络化，这是推进连锁经营的第二 个必备条件。

(3)开发本公司商标的商品。在大最销售过程中，为提高商品的纵向统一化程度，开发、 创造低成本高效益的本公司独特商标的商品，同时企业必须有管理这些商品的优秀人才，这是推进连锁经营的第三个必备条件。

(4)依靠总部发挥控制调整职能作用。为使总部与商店职能分离，顺利地推进合理的分工体制的设立，总部必须设置控制分散的各商店店长的数字责任和经费预算职能，以及为 加深总部与商店的交流、连接总部与商店关系的调整职能。这是推进连锁经营的第四个必备条件。