实体店铺互联网推广方法之渠道篇
第二部分介绍常用的店铺推广方法渠道
一、 百度竞价
做网站是第一步,那么接下来如何让客户知道你的网站,也就是网站推广。最传统最快 速的方式就是百度竞价了。百度竞价按照点击收费,就是客户点击一次收多少钱。因为百度竞价竞争非常激烈,成本相对较高,适合一些产品服务客单价高,利润比较高的行业(比如 医疗,减肥,教育培训,代理加盟等)。如果你花100块钱能够赚150块钱,那么你就可以 大胆去推广了。把客户引导到你的网站或者个人微信上来,或者引导到线下店转化成交。
二、 信息流广吿(百度、今日头条、朋友圏广吿等)
什么叫信息流广告,信息流广吿就是与内容混排在一起的广告,又叫原生广吿:又叫最 不像广吿的广告,又叫长得最像内容的广吿,如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广 告”字样,可能你都不会发现这是一条广告。广告可以根据你的产品设置目标人群属性,比 如地区属性,性别、年龄属性,兴趣爱好属性等精准化推送。
三、 美团、58同城等本地分类信息网站
美团基本上本地生活服务的小商家都知道的广告集道了。这个渠道适合低价拉新客,根 据不同行业有的收取年费,有的比如餐饮店按照流水分成20%左右。适合本地商家拉新客以 及新店开业推广。
但是这种方式不能常用,首先对于餐饮店来说,除了低价给到客户优恵,还要给平台分成,说白了,就是没有利润去做。很多客户通过团购优惠券到店里消费,时间长了会养成客 户不好的习慣,没有优惠券他就不来了。并且这些用户都沉淀在别人平台,时间长了会得不偿失。所以商家一定得有个清晰的认识,要非常灵活的借助推广平台不能被平台给绑架了。
了解以上各个店铺推广方法的特点,再结合自己的行业业务属性就可以很好的制定推广 策略。比如餐饮店通过美团去拉新,然后想办法把用户沉淀到自己的小程序、微信号里面, 把这些用户圏到自己的平台,这样就避免了始终在花钱拉新客户这样 个死循环! 一次性买 断用户这个生意是最划算的。