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商场门面的转让技巧

2020-09-02 13:22:45 admin01 5

如何转让商场的门面,我们首先要了解商场门面的优势和劣势,找门面的人 关注最多的就是商铺的位置,人流量和升值空间。

商场门面的优势:

1、 首先商场的建立就已经通过专业的市场调研,从商场地理位子到人流量、 消费人群及广阔的升值空间,都经考虑在内,得到认可方才建立起。

2、 在商场里面需要的证件相对较少,如营业执照也是不用办的,规避了很 多办证难的麻烦。

3、 商场有统一的管理,虽然要交一定入场费,但这相当于保证金,都是会 退还的。

商场门面的不足:

商场门面也存在着一定的风险,容易存在货物相同的情况,使得竞争压力增 大,投资者根据这点可以选择特色产品的,在商场建立自己的特色。而且一个新建的商场也要一定的时间来宣传,完善,所以投资的前期要做好长线投资的准备。

其次我们要注意的是自己门面的状况,找门面的人最关注的就是您这个门面 的盈利状况,转让价格,带货转或空转等问题。

1、 普遍人过于看重商铺的盈利状况,忽略了其内在价值,同一个地点, 不同的营销模式带来的收益是不同的。

2、 转让价格要结合实际,不能盲目地漫天叫价,也不能低于市场价值,让 自己承受不必要的损失

3、相对于空门面转让,带货转让存在着一定的劣势,您可以根据货物的具 体情况做出相应的变通,如做优惠活动,能让你不必要的损失。

第三我们要注意的和有意向客户的商谈,关于这点我们要注意以下几点:

1、 当转租信息得到回馈时,首先是电话交流,而这点商铺成功转让的前提, 需注意:接电话时的语气,表达的清晰度,突出自己门面的优势,同时确定看门 面的具体时间,建议时间可以选择相对于商铺较旺时间。

2、 当求租者来到门面时,不要一味的夸大自己商铺,多倾听求租的需求 巧妙的试探对方的虚实,再去应对相关问题。

3、 一旦达成意向,交订金后再去处理相关事宜。