母婴用品店经营有哪些定价策略
2020-09-30 13:15:54
admin01
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现如今在各行各业市场激烈竞争的前提下，很多家店铺不得不做岀一些相应的销售技巧， 最多的就是打折促销，那么像母婴用品店如何做好促销呢，那就要有一定的定价策略：
尾数定价策略
“尾数定价”利用消费者求廉的心理，制定非整数价恪，使用户在心理上有一种便宜的感觉， 或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。
整数定价策略
整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。 整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档 产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质度的标准之一，容易产生“一分 价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
习惯定价策略
有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企 业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。
降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应釆取改换包装或品牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
招徕定价策略
这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客，扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。
主要分为以上四种心理定价方法，吉利的尾数，刺激消费者产生购买欲望。同时还可以招徕定价，满足顾客“贪小便宜”的心理需求。母婴用品店做好促销，制定合理的定价策略很关键!
