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中国连锁药店并购现状及发展对策研究5

2020-10-26 09:21:14 admin01 6

三、医药市场未来发展营销策略

)进行有效市场细分

根据CFDA的统计数据显示,整个药品零售市场在2017年前三个季度呈现出不同的发展趋势。

第一,按是否药材来分。在整个药品及相关产品的零售市场中,药品销售的占比还是远 高于非药品的销售,其中药品销售在2017年占整个市场的比重为78.31%非药品销售占比 21.69%同时比较这两者的增长率,发现药品的销售总额同比增长9. 15%非药品的销售 总额同比增长11. 08%可见非药品是的增长率是要高于药品的。

第二,按药材大类来分。中药材的价格不断下跌,但中药材的销售总额却增幅达到15%网上药店销售额排前的产品主要是计生产品、隐形眼镜、血压计、血糖等。包括安全套等 计生用品在内的医疗器械在网上出现井喷,导致实体店销量下滑,2017年前三季度销售额市场占比比2016年前三季度下降0.2个百分点,未来仍然有下滑的趋势;中成药的市场销售额持续走高,但化学药相比就有所下滑,同比下降了 0.62个百分比。

第三,按消费需求来分。药品的消费需求有很多种,但总体而言以治病和保健两种为主。 一般来说,治病买药是刚性需求,不同类型的病需要相适合的药品来治疗。而保健药品则是 人们根据经济实力来选择消费,不是必需品,因此应当积极宣传,加大营销投入,带动保健产品销售。

(二)增加门店销售方式与渠道

由于某些药物在使用对时间具有一定的要求,互联网平台由于其自身的限制,因此无法完全取代线下门的销售,同时这也是不少药店在线下继续扩张的主要原因。不难看出,根据现阶段技术的发展还不够先进,导致线下门店销售的这一渠道不可替代。所以,连锁药房需要增加其他线下销售方式和药房门以提高药房收入,增大市场份额,方式也很灵活,如增加及药品自助出售设备等等。

与此同时,随着城市化的发展,机场,学校,社区等居民聚集场所如雨后春笋般大量建 立,并且掀起较大的市场效应,但是,居民在购买药品时的困难问题也越来越严重。连锁药房可以抓住这一特点,在这些人口密集区域设置药品销售点,还可以与该区域中的小商店进行合作,以此增加居民购买药品的便利性。另外,可以对药房品牌进行推广宣传,使药房的品牌深入人心。

要努力扩大产品销售的渠道,在选择产品进行销售销售要因地制宜,根据实际需求和产 品特点进行布局,要打造差异化的销售格局。比如,自助售药设备就应该销售感冒、腹泻等 这类常规性的药品和计生用品,这些常规性药品或者计生用品病人可以根据病情或者自身需 要选择购买。在大型商业区应该设置一些流动性药房,并有针对性的出售一些急性的药物和 常见药物。此外,连锁药房要要积极摸索医院药房托管的发展路径,加强与政府、医药部门 和医院的合作,把握住发展新机遇,继续扩大零售业务的优势。