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店铺经营技巧之卖客人所需要的产品

2020-10-22 09:25:49 admin01 5

卖客人他所需要的产品

销售的原则在于你能卖出顾客最想拥有、最满意的产品及其最愿意支付的价格。

不要以自己的第六感应,去评论顾客所购买的金额及产品种类;你的产品样式、产品价格、业者的服务态度”若能让顾客非常满意的话,顾客所购买的金额往往会比你原先所预估的高出很多。

每一个人对生活上所重视的感觉并不一样,对于人生所追求的事务也不尽相同。

每个人的兴趣与喜好都不相同,店家千万不能以顾客的外表穿着来为顾客下定论,认为他只适合哪一些产品,他可能会买什么价钱的东西,从而轻视了顾客的购买能力,如此妄下结论的对顾客作出判断,最终吃亏的必将是店家!

对于我们的客户,除了先礼貌性的征询顾客所想选购的产品,也可试试在你主动拿出产品给顾客做选择时拿出多种不同价格的产品,为顾客作产品介绍。在我们的顾客介绍完这些不同价差的产品后,应该观察顾客该对于哪一类的产品比较有兴趣,然后再多拿一些跟随此产品价格比较接近的产品来供顾客选择。

观察顾客对哪一类价格的产品比较中意的技巧,其实很简单,如果细心一点,不难发现顾客对哪一个价位的产品注视的时间最长,或是对哪一个产品所提出的问题最多,从这些小细节,我们就能够很轻易的了解中间的类型及价格是什么。此时方可就这些产品为基础,再试探性的向顾客介绍同类型但售价稍高一点的产品。然而这段差价的是什么。此时方可就这些产品为基础,再试探性的向顾客介绍同类但售价销高一点的产品。然而这段差价的拿捏必须谨慎,弧度不可过大,否则是很难让顾客接受的。

销售的原则在于你能够卖出顾客最想拥有的产品,以及他所最愿意支付的价格。而不是一味很简单的将低价位的产品销售出去,也不是强烈的推销高单价的产品。过与不及的销售,都不能称得上是一位优秀的店员。

顾客或许会因为一时的激情,被能言善道的店家动听的言词所诱惑,而购买了超出他预算很多的产品。通常,这类的顾客在日后会有“后悔”的感觉,他们也都会将这一切完全归咎于店员不诚信的推销上。

销售出比顾客原先想购买金额还低的产品,是店家的损失。销售出比顾客原本想购买金额高太多的产品,日常也会引起顾客的反感。

若是店家直接询问顾客,他所希望购买产品的预算是多少,是很没有礼貌的行为。身为商店的经营者应该训练出能够在与顾客交谈的同时,于无形中用很技巧的方式来了解顾客的需求。