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真正的市场导向的连锁运营模式一一买手模式1

2020-11-16 09:32:10 admin01 2

真正的市场导向的连锁运营模式一一买手模式

很多企业老总整天在喊以消费者(市场)为导向,顾客是上帝,但是中国的企业却没有几个真正做到了市场导向、消费者导向。孕育在服饰企业的买手模式是真正的市场导向、消费者导向的一种运营模式,是需要中国企业学习一种先进的企业运营模式。

一般来说服装品牌主要分为两类,一类是设计师品牌,即其产品风格特点具有强烈的设计师元素和内涵,一般会成为时尚的领导者。如。CHANELARMANIPierre CardinVeace等。还有一类就是买手制品牌,即随着时尚趋势和市场需求来推出自己的款式,如ZARAH&MGAPMANGO以及近几年来一直在国内市场上大红大紫的女装品牌ONLY、艾格等。买手一词源于英文Fashion Buyer,即时尚采购员。

为什么买手模式会出现服装行业内,这是因为服装行业是个性化需求最强、需求变化最快的一个行业,造成为了需求的个性化和变化,形成专业的人员和系统来快速满足的市场。

中国拥有买手模式的土壤,但缺乏建立买手模式的养分”。我们常常会听到些企业家说,我们成为中国的ESPRIT

我要打造中国的ONLY我要”……中国有这么多人和机构研究ZARA在中国会产生第二个ZARA笔者认为中国拥有买手模式的土壤,但缺乏建立买手模式的基因。为什么这么说呢

现今中国作为世界工厂,有着最广泛的生产资源,各大品牌服饰公司的生产几乎都会在中国加工,同时中国工厂抄款能力又极强,因此造成轻资产运营的买手型企业,可以很轻易的在中国价格低廉,款式最新的服装。一个真正的买手型企业知道,他们在世界的最大的服饰加工工厂——中国制造,世界上最好的、最新的款式都可以在这里快速的出现,他们在中国就可以快速吸取世界最时尚款式的精华,只要好的款式出现,他们就嗅就到了一个新的商机的到来,因为他们手下的猎手、探手是一个很大的网落,这个网落就是他们赖以生存的产品开发中心。因此也就孕育了ACTREE、热风、三福等中国优秀的买手型企业。但是,很多人认为买手型企业的核心竞争力是买手”!

其实这是人们对买手模式,只知其形,而不知其神只知其然,而不知其所以然。买手制是一种市场化的运营模式,从市场信息的搜集整理、商品企划定位、商品采购、分货调控、物流配送、商品推广六个环节是一个精密的、理性的系统工程,买手只是这个系统的一个环节而。因此买手模式的企业的核心竞争力其实是商品的供应链系统,企业也许可以挖角走买手,却很难挖走企业的这套系统。这也就是中国企业学习ZARA总是学不像的根本原因。