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经营化妆品店需注意的营销技巧

2020-07-06 15:16:46 admin01 11

女性产品在市场中占领着举足轻重的地位,女性市场是许多开发商、加盟商所关注的市 场,特别是化妆品市场。下面为大家简单的介绍下经营化妆品店需要注意的菅销技巧:

1 化妆品店加盟品牌要求多元化

一个化妆品店就象一个小小的生物界,只有物种的多样化才能保证完善的生物链。所以只有多样化的品牌才能吸引更多的客流,毕竟卜青菜各有所爱,想让顾客长期吊在某几个牌子上是不切实际的一厢情愿。化妆品加盟者需要多元化的品牌来满足不同消费者的个性化需求。让消费者在众多的品牌中选择自己喜欢的品牌,或者在不同的时间段和季节尝试消费不同品牌的产品

2 化妆品店加盟品种要求多样化

产品线丰富,有着适当的深度和广度产品功能错落有致,能满足不同顾客的需求,基本上需要涵盖护理类、彩妆类、香水类、特色类等。另外还可以适当增加一些男士类,男士市场这块蛋糕也在不断扩大,所以男士产品也不能忽略。

3 化妆品店加盟要求成本最小化

从基本的竞争层面来看,成本领先是化妆品店加盟建立竞争优势的主要手段之一, 一般来讲,化妆品店成本由店面租金、人力成本、商品成本、促销推广费用、运输成本等构成,而以上费用成存在一定的区域差异,经济发达地区和经济欠发达地区之间也存在差异, 需要经营者根据当地实际,因地制宜,把握好盈亏平衡,最大限度降低经营成本。

4 化妆品店加盟可以将经营特色化

做出化妆品店的个性特色来,如只经营某些单品类产品,如香水,或彩妆在品类中将店面做得最专业,锁定目标群体,做成精品店,虽然在区域市场内不是最大,但是是独无二的店面。

5 化妆品店加盟要求促销独特化

大型商超虽然促销密集、促销力度大,但却不能独立开展促销活动,针对性不强,差异 性小,更重要的是要受到很多条件的限制。而加盟店则不然,空间布局灵活,市场导向强 独立进行促销是最大的优势所在。促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点,精心 策划,周密部署和准备,从产品、广告、终端、活动等各方而加以创新,形成强大的促销合力,这样才能大幅度提升销量,保证促销的成功进行

6 化妆品店加盟要求服务增值化

零售业的变革,使在三、四级市场蓬勃发展的化妆品店受到资金规模、产品范围、服务水平等限制,很难与综合性的大型商超抗衡。而大型商超所能提供给消费者的良好的购物环境、娱乐设施及一站式方便购物,更令化妆品加盟店铺难望其项背。所以提高服务水平,以 服务来增加附加价值是众多化妆品专营店的一个突围方向。