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专卖店选址篇一

2021-01-06 10:14:53 admin01 13

一个商店,至少有85%的业绩不是由内部管理所能控制的而是由场地和外部因素所决定的。

优越店铺的取得,一方面取决于企业实力,另一方面取决店选址的技术,店铺选址技术和商品经营技术构成了现代零售商业竞争力的两个支柱。

商圏调查的主要内容包括:市场整体评估、消费者调査、商圈人流监测与聚客点评估、商圏饱和度、商圏气质与定位、商圏竞争调査等。

1市场体评

城市基本形态:内陆城市,沿海城市,主流消费形态,对周边地区影响……

城市经济指标:社会消费品零售总额,人均GDP人口结构,人口总……

居民经济指标:人均支配收入人均消费支出……

政府商业规划:近期、中期和远期商业规划,城市交通建设,城市改造……

城市人文状态:文化娱乐形态,资讯消费情况,媒体影响度……

2者调査

者人口统计变域人口数,人结构,经济收入,职业结构……

消费者购买行为和习惯:购买场所,交通工具,购物时间……

者满意度研究:对目前商圈的满意度,对不同商家的计价和喜好度……

消费者生活方式研究:其他娱乐、饮食、休闲和资讯方的研究……

3商圏人流监测和聚客点评

与节假进行定点监测,统计出不同时段内经过店铺的客流总数、各性别的人数年龄层人数等信息并行分析。

一个商圏有没有主要聚客点是这个商圈成熟度的要标志,聚客点的选择也影响到商圈的选择。通常一个可选择的聚客点基本满足下三个条件:

店址所在商圏能否吸引大虽的人()流?店址接近或位于大型商业街中心区域、政府机关集中办公地区、休闲娱乐及商业活跃地区等,聚客能力强。

商圈外部人()流能否便捷进入?以店址为中心的周边的交通网络密集、道路通畅附近有大型停车场等,聚客能力比较强。

商圈内部人(车)流是否能方便达到店址?店址周边住宅或者商务楼的人群,从任何角度都能轻松达到店铺,就如到达把扇子的轴心部分,那这个位置就是最具聚客能力的地方