Logo关键词

最全的开店经营运行技巧都是经验之谈9

2021-01-07 10:27:06 admin01 2

第五、开店营销中的讨价还价技巧

开店,无可避免要遇到讨价还价的情况。即使定价再怎么实在利润空间一压再压,依然无法避免何压价的顾客。价格永远是买卖的焦点,但是谈价类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。你是否知道?假如你销的一双鞋子,报价是200元,你可以将价格降到150元成交,因此你谈判的空间是50元。怎样让出这50元是值得探讨的。面是种常见的让步方式。

150000

初级买家经常使用此方法,因欠缺实战经验,比较担心因价格导致谈价的破裂,在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考这种让步方法显然是极端错误的。首先买家会认为你虚高价格,轻易地让出如此之大的幅度,一定还有很大的让利空间,在价格上继续步步紧,这时你已无路可退,即使交易达成,对方也会怀你的诚意,从而影响到一次的买卖。当然,有些卖家就会说,我为了信用而平本甚至低于成本出卖,可是要记住,顾客才不管这些。有时候,低价平本或者低于成本出卖,也未必能得到顾客信任。

即使是经验老到的卖家有时也会犯此错误。买家会使用各种方法来试探你的底价,通常会拿别家竞争者的价格给你施加压力,经常有买家拿别家店的商品来给看,并说:人家卖这么低,你为何卖这么高?可能你对这句话并不陌生,下一步你将如何处理?其实想想,如果买家是认定了对方价格低,为何不去那家低价的店买呢?这好印证了一个道理:挑货的才是买货人。

很多卖家在这时迫于压力会选择降价,甚至降到底价也不惜。但降价一定会促成交易吗?如果遇到这样的情况,请放平心态,耐心和顾客说明,你的商品价值何,如何物所值。因为大家都知道类似图片的衣服,但是材质和做工,甚至品牌都差异之分。这就是韩国进口的差别。晓之以理,动之以情。这个时候不得不说,信用度高,服务态度好,将决定了顾客是否愿意多花钱选择你店的个重要因素。但是不要一时意气将价格马上拉到底价明示给顾客。因为这样,将会导致买家对你的不信任,或者脆就觉得,你的利润空间还很大。会导致顾客产生犹豫怀疑。