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最全的开店经营运行技巧都是经验之谈10

2021-01-08 10:28:37 admin01 17

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许多卖家习惯于先让出一小部分,在观察对方的反应后做出一个让行动。比如在初期你先让出5元,并告诉对方这是最后的底限,如此小的幅度对方通常不会同意,要求你再次让步,于是你分两步让出了10元和15元,但仍然被对方无情地拒绝了,为了避免谈价破裂和得到成交,你只能把最后的20元全部让给对方。在你让出所有的谈判幅度后,你会如愿地拿到成交吗?我认为这桩生意很难成交,道理很简单:在你每一次让步后,买家所得到的越来越多,你在不经意使对方形成了一种期待心理,即使你让出再多,对方也不会足。这不仅是谈判的心理也是人类期形成的思维定势。

当然这种让步方式并不是没有成交的可能,也许买卖方欠缺谈判经验,在前两次让步后就达成了交易,可以节省下后面十元的让步幅度。在实际操作中确实这种可能性,但在买卖的时候不能存在任何的侥幸心理,开店本身是一件非常辛苦的事情要珍惜并认真对待一个上门的顾客,最终提高买卖的成功率。

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从表面看这是种四平八稳的让步方式,每一次让步幅度都不大,谈价破裂地风险也较低实际上,在各种形式的步中,任何两次相同的让步都是不可的。对方虽然不知道你究能让多少,了解每次10元的让步规律,在你最后一次让步后对方还会期待下一个10元。

以上种典型的让步方式都是错误的,原因在它们都会使买方产生更高的期待。正确的方式是:逐步缩小让步的幅度,让买方认为价格已触及底限,不可能再有任何让步了。

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第一次让需要比较合理,要充分激起买方的购买欲望,在买卖期不要轻易让步,每一次让步幅度都要递减,最后的让步要表现异常的艰难,必要时要使用让出底价的策略,引导买家顺着你的思路进行谈价,最终取得双赢的交易。